sábado, 16 de noviembre de 2019

No se equivoca el hombre que ensaya distintos caminos



Eres empresario, directivo o emprendedor y quieres llevar tu negocio o empresa Pyme a otro nivel?

Te tengo una pregunta.

¿Te gustaría consolidar y hacer crecer tu empresa?

Y te has preguntado, ¿dónde se encuentra mi empresa ahora? (¡No dónde esperas que éste!)
Si no realizo cambios, dónde estará en un año? ¿en dos? ¿en cinco? en 10 años? ¿Son aceptables las respuestas?

Si las respuestas no son aceptables, ¿qué acciones o estrategias específicas debo llevar a cabo en la empresa?
¿Cuáles son los riesgos y las recompensas involucradas? 
EL Objetivo Estratégico (OE) de toda empresa está centrado en:
. La supervivencia
. La utilidad y
. El crecimiento

Consolidación, del latín consolidatío, es la acción y efecto de consolidar o consolidarse (dar firmeza, seguridad y solidez a algo).

Conseguir que la empresa se mantenga en el mercado con ganancias, es decir, que supere el tirón inicial de creación y se mantenga activa con una cartera de clientes, previsiones positivas, realistas o razonables (ingresos-gastos-beneficios), que de continuidad de su actividad en los próximos tres años ...

El concepto de crecimiento de la empresa se refiere a modificaciones e incrementos de tamaño que originan que ésta sea diferente de su estado anterior. Es decir, se han producido aumentos en cantidades y dimensión, así como cambios en sus características internas (cambios en su estructura económica y organizativa).
Sesión de soporte y orientación

Porque tú eres muy importante; y para que te hagas una idea de cómo te puedo ayudar a solucionar problemas y lograr los deseos de tu empresa, te ofrezco una Sesión de Orientación y Soporte Gratis.
Cuál es el mayor problema que tienes ahora mismo en tu empresa?

Para resolver un problema debes conocer cuál es el verdadero problema, ese es el primer paso, así de problema.
Sucede igual que con una dolencia física o problema grave de salud, te diré por qué, sigue leyendo.

Se dice que cuando se descubre cuál es el verdadero problema, ya tienes el 50% de la solución en tus manos.


Si atacas los síntomas, la enfermedad no se manifiesta y seguirá  empeorando.
Y cuánto más tiempo pase, el tratamiento será mucho más caro y más doloroso.


La Sesión Estratégica Gratis que te ofrezco tiene una duración de 90 minutos y en ella me vas a contar cuál es la situación de tu empresa, para hacerte un diagnóstico con el cual podré ayudarte a resolver tu problema.


En la Sesión Estratégica se trata de establecer qué actividades de operación, de inversión y financiación estás desarrollando, lo que nos dará un diagnostico con el cual podré ayudarte a  encontrar el camino para  la consolidación y crecimiento de tu empresa.


Una vez conocido el diagnóstico de tu empresa, de manera breve te planteare las estrategias que podrías aplicar para consolidar y hacer crecer tu empresa.


Una estrategia es el proceso seleccionado a través del cual se prevé alcanzar  un cierto estado futuro.

Ya sabes de que se trata. Entonces te propongo las estrategias que podrás conocer con más detalle en la Sesión Estratégica

¿Qué lograrás con el programa de Mentoring?


Con este programa de mentoring conseguirás los resultados económicos que quieres para tu empresa para tu propio bienestar y el de tus empleados, de forma que puedas visualizar tu negocio como una entidad vital, luchadora, creativa y muy humana  alcanzando así su máximo potencial.


Potencial que se verá reflejado por la gestión y la posición en términos de la liquidez y en las áreas estratégicas de la empresa: ventas, producción, talento humano y financiera.

Para eso vamos a trabajar un proceso de toma de decisiones estratégicas a través de una lista de preguntas por área, que permitirá realizar un análisis sistemático de las  diversas funciones y actividades de la empresa.


El resultado será un diagnóstico de las áreas problemáticas presentes en  las que encontrarás las fortalezas y debilidades organizacionales, con el objeto de generar las soluciones.


Esta será una auditoría estratégica que comenzará con una evaluación del rendimiento actual que continúa con el análisis ambiental, la formulación de la estrategia y la implementación para conseguir esa transformación vital para tu empresa.

Estas son las fases que desarrollaremos para trabajar el plan de transformación:

Fase 1. Recopilar información
Fase 2. Evaluar esa información
Fase 3. Hacer un diagnóstico
Fase 4. Desarrollar el plan


Entre otras cosas analizaremos puntos críticos como los siguientes:

Ventas

·Cuál es la base de datos de los cliente
·Quiénes son los clientes más importantes
·Qué tan leales son los clientes y cómo se puede mejorar su lealtad
·Cómo ampliar la cartera de los clientes
·Metas para cada área y vendedor para los próximos uno y dos años
·El cash flow de venta
·Número de vendedores
·Pronóstico de ventas y diferencias de pronósticos anteriores con la realidad
·Cuanto valen las cuentas por cobrar
·Etc.

Operación y producción

·Plan de operaciones
·Cómo se hace el proceso de fabricación o distribución
·Instalaciones , equipo y maquinaria necesaria y disponible si aumenta la demanda
·Eficiencia de los sistemas y procedimientos operativos
·Flexibilidad de las operaciones
·Porcentajes de devoluciones y mermas por defectos de fabricación
·Niveles de productividad por empleado
·Capacidad para reaccionar en caso de aumento de la demanda
·Etc.

Talento humano

·Número de personas vinculadas a la empresa
·Vinculación directa, contratistas, free lance
·Formación académica de los empleados
·Rotación de personal
·Programas de capacitación
Etc.


Finanzas

·Cantidad de recursos financieros que se necesitan para implementar el plan de negocios
·De dónde, cómo y cuándo se obtienen los recursos financieros?
·¿Existe un presupuesto anual total por áreas
·Capacidad de generación y captación de recursos financieros
·Solicitud de créditos, en qué condiciones y con qué instituciones o personas
·Cuánto son las cuentas por pagar de la operación
·Estructura de costos generales de la empresa y por línea de negocios, áreas, clientes
·Estabilidad y solidez financiera
·Presentación de estados financieros periódicos
·Etc.

En qué consiste el programa

Este es un programa de 90 días, que ha sido pensado diseñado  y testado para ayudarte a lograr tu objetivo,  transformar  tu empresa, para que se pueda mantener en el mercado y crecer con rapidez.

Es por ello que su contenido temático está distribuido en tres módulos con temas relacionados con el objetivo estratégico. Este es el modelo y el mapa que será explorado inicialmente en la fase de diagnóstico y la aplicación de los módulos depende de las áreas críticas detectadas o problemas  a resolver y alcanzar tus metas.


Reto:

Elaborar el plan de negocio para tener un conocimiento amplio de la empresa o el proyecto que se pretende iniciar  o para consolidar -mantener, dirigir o crecer la empresa. Calcular el valor de la inversión inicial total  y el punto de equilibrio.


¿Qué temas se desarrollarán en el programa?

MÓDULO: SUPERVIVENCIA


“De la improvisación a la innovación y oferta de tus productos y servicios  para mantener tu empresa en el MERCADO y CONSOLIDARLA


Reto:


Elaborar el plan de negocio para tener un conocimiento amplio de la empresa o el proyecto que se pretende iniciar  o para consolidar -mantener, dirigir o crecer la empresa. Calcular el valor de la inversión inicial total  y el punto de equilibrio.

¿Qué temáticas o prácticas cubrirá este módulo?

. Hacer el diseño y la creación tu plan de negocio
. Calcular el valor de la inversión inicial total de la empresa. Situación financiera
. Elaborar el modelo para fijar el precio del producto o servicio para calcular las ventas requeridas o punto de equilibrio. Situación económica


¿Qué temáticas o prácticas cubrirá este módulo?

. Hacer el diseño y la creación tu plan de negocio
. Calcular el valor de la inversión inicial total de la empresa. Situación financiera
. Elaborar el modelo para fijar el precio del producto o servicio para calcular las ventas requeridas o punto de equilibrio. Situación económica


MÓDULO: UTILIDAD

“La utilidad o GANANCIA es el resultado de tu ACTIVIDAD ECONÓMICA, con la producción y/o comercialización de tus productos y servicios”


Reto:

Identificar los hechos económicos de la empresa y utilizar la información contable contenida en los dos estados financieros básicos (Estado de situación financiera -balance, Estado de Resultados) y el flujo de caja operativo para la toma de decisiones.


¿Qué temáticas o prácticas cubrirá este módulo?

. Elaborar y evaluar la estructura financiera: Balance Inicial, Estado de Resultados proyectado y Flujo de Caja Operativo.
. Análisis e interpretación de los estados financieros básicos: Estado de situación financiera (Balance), Estado de resultados y Estado de flujo de efectivo.
. Metodología para buscar fuentes de financiamiento
. Claves para  lograr la eficiencia de la empresa.


MODULO: CRECIMIENTO

“Modificaciones e incrementos de tamaño de tu empresa que originan que esta sea diferente de su estado anterior. Es decir producir aumentos en cantidades y dimensión así como cambios en sus características internas- cambios en su estructura económica y organizativa”


Reto:

Entender que calidad no es lo que tú das, sino lo que el cliente recibe.
Aplicar el plan de negocio, hacerle seguimiento. Actuar con liderazgo empresarial para que te puedas consolidar como empresario y no como dueño de un negocio.

¿Qué temáticas o prácticas cubrirá este módulo?


. Calidad Total en el Servicio
. Liderazgo Empresarial e Inteligencia Emocional
. Enfoque Empresarial para el éxito de la empresa
. Las claves para pensar y actuar como empresario

“El beneficio principal de este programa , es poder lograr un sistema que te brinde los resultados óptimos para que  puedas ganar más dinero, y tener un estilo de vida diferente”

Aquí te he mostrado el camino para que puedas alcanzar tus metas, y por fin puedas consolidar tu empresa y prepararla para crecer.

Ricardo Torres G.
Comprometido con tu éxito

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