No se equivoca el hombre que ensaya distintos caminos
Eres empresario, directivo o emprendedor y quieres llevar tu negocio o empresa Pyme a otro nivel?
Te tengo una pregunta.
¿Te gustaría consolidar y hacer crecer tu empresa?
Y te has preguntado, ¿dónde se encuentra mi empresa ahora? (¡No dónde esperas que éste!)
Si no realizo cambios, dónde estará en un año? ¿en dos? ¿en cinco? en 10 años? ¿Son aceptables las respuestas?
Si
las respuestas no son aceptables, ¿qué acciones o estrategias específicas debo
llevar a cabo en la empresa?
¿Cuáles
son los riesgos y las recompensas involucradas?
EL Objetivo Estratégico (OE) de
toda empresa está centrado en:
. La
supervivencia
. La
utilidad y
. El
crecimiento
Consolidación, del latín consolidatío, es la acción y efecto de consolidar o
consolidarse (dar
firmeza, seguridad y solidez a algo).
Conseguir que
la empresa se mantenga en el mercado con ganancias, es decir, que supere el
tirón inicial de creación y se mantenga activa con una cartera de clientes,
previsiones positivas, realistas o razonables (ingresos-gastos-beneficios), que
de continuidad de su actividad en los próximos tres años ...
El concepto de
crecimiento de la empresa se refiere a modificaciones e incrementos de
tamaño que originan que ésta sea diferente de su estado anterior. Es decir, se
han producido aumentos en cantidades y dimensión, así como cambios en sus
características internas (cambios en su estructura económica y organizativa).
Sesión de soporte y orientación
Porque
tú eres muy importante; y
para que te hagas una idea de cómo te puedo ayudar a solucionar problemas y
lograr los deseos de tu empresa, te ofrezco una Sesión de Orientación y Soporte
Gratis.
Cuál
es el mayor problema que tienes ahora mismo en tu empresa?
Para resolver un problema debes
conocer cuál es el verdadero problema, ese es el primer paso, así de problema.
Sucede igual que con una dolencia física o problema grave de salud, te diré por
qué, sigue leyendo.
Se
dice que cuando se descubre cuál es el verdadero problema, ya tienes el 50% de
la solución en tus manos.
Si
atacas los síntomas, la enfermedad no se manifiesta y seguirá empeorando.
Y
cuánto más tiempo pase, el tratamiento será mucho más caro y más doloroso.
La Sesión
Estratégica Gratis que te ofrezco tiene una duración de 90 minutos y en
ella me vas a contar cuál es la situación de tu empresa, para hacerte un
diagnóstico con el cual podré ayudarte a resolver tu problema.
En la Sesión
Estratégica se trata de establecer qué actividades de operación,
de inversión y financiación estás desarrollando, lo que nos dará un diagnostico con el cual
podré ayudarte a encontrar el camino
para la consolidación y crecimiento de
tu empresa.
Una vez
conocido el diagnóstico de tu
empresa, de manera breve te planteare las estrategias que podrías
aplicar para consolidar y
hacer crecer tu empresa.
Una estrategia
es el proceso seleccionado a través del cual se prevé alcanzar un cierto estado
futuro.
Ya sabes de que se trata. Entonces te propongo las
estrategias que podrás conocer con más detalle en la Sesión Estratégica
¿Qué lograrás con el programa de Mentoring?
Con este programa de mentoring conseguirás los resultados
económicos que quieres para tu empresa para tu propio bienestar y el de tus
empleados, de forma que
puedas visualizar tu negocio como una entidad vital, luchadora, creativa y muy
humana alcanzando así su máximo
potencial.
Potencial que se verá reflejado por la gestión y la
posición en términos de la liquidez y en las áreas estratégicas de la empresa: ventas,
producción, talento humano y financiera.
Para eso vamos a trabajar un proceso de toma de
decisiones estratégicas a través de una lista de preguntas por área, que
permitirá realizar un análisis sistemático de las diversas funciones y actividades de la empresa.
El resultado será un diagnóstico de las áreas
problemáticas presentes en las que
encontrarás las fortalezas y debilidades organizacionales, con el objeto de
generar las soluciones.
Esta será una auditoría estratégica que comenzará con
una evaluación del rendimiento actual que continúa con el análisis
ambiental, la formulación de
la estrategia y la implementación
para conseguir esa transformación vital para tu
empresa.
Estas son las fases que
desarrollaremos para trabajar el plan de transformación:
Fase 1. Recopilar información
Fase 2. Evaluar esa información
Fase 3. Hacer un diagnóstico
Fase 4. Desarrollar el plan
Entre otras cosas analizaremos
puntos críticos como los siguientes:
Ventas
·Cuál es la base de datos de los cliente
·Quiénes son los clientes más
importantes
·Qué tan leales son los clientes y
cómo se puede mejorar su lealtad
·Cómo ampliar la cartera de los
clientes
·Metas para cada área y vendedor
para los próximos uno y dos años
·El cash flow de venta
·Número de vendedores
·Pronóstico de ventas y diferencias
de pronósticos anteriores con la realidad
·Cuanto valen las cuentas por cobrar
·Etc.
Operación
y producción
·Plan de operaciones
·Cómo se hace el proceso de
fabricación o distribución
·Instalaciones , equipo y maquinaria
necesaria y disponible si aumenta la demanda
·Eficiencia de los sistemas y
procedimientos operativos
·Flexibilidad de las operaciones
·Porcentajes de devoluciones y
mermas por defectos de fabricación
·Niveles de productividad por
empleado
·Capacidad para reaccionar en caso
de aumento de la demanda
·Etc.
Talento
humano
·Número de personas vinculadas a la
empresa
·Vinculación directa, contratistas,
free lance
·Formación académica de los
empleados
·Rotación de personal
·Programas de capacitación
Etc.
Finanzas
·Cantidad
de recursos financieros que se
necesitan para implementar el plan de negocios
·De dónde, cómo y cuándo se obtienen los
recursos financieros?
·¿Existe un presupuesto anual total
por áreas
·Capacidad de generación y captación
de recursos financieros
·Solicitud de créditos, en qué
condiciones y con qué instituciones o personas
·Cuánto son las cuentas por pagar de
la operación
·Estructura de costos generales de
la empresa y por línea de negocios, áreas, clientes
·Estabilidad y solidez financiera
·Presentación de estados financieros
periódicos
·Etc.
En
qué consiste el programa
Este es un programa de 90 días, que
ha sido pensado diseñado y testado para
ayudarte a lograr tu objetivo, transformar tu empresa,
para que se pueda mantener en el
mercado y crecer con rapidez.
Es por ello que su contenido
temático está distribuido en tres módulos con temas relacionados con el
objetivo estratégico. Este es el modelo y el mapa que será explorado
inicialmente en la fase de diagnóstico y la aplicación de los módulos depende
de las áreas críticas detectadas o problemas
a resolver y alcanzar tus metas.
Reto:
Elaborar
el plan de negocio para tener un conocimiento amplio de la empresa o el
proyecto que se pretende iniciar o para
consolidar -mantener, dirigir o crecer la empresa. Calcular el valor de la
inversión inicial total y el punto de
equilibrio.
¿Qué
temas se desarrollarán en el programa?
MÓDULO: SUPERVIVENCIA
“De
la improvisación a la innovación y oferta de tus productos y servicios para mantener tu empresa en el MERCADO y
CONSOLIDARLA
Reto:
Elaborar
el plan de negocio para tener un conocimiento amplio de la empresa o el
proyecto que se pretende iniciar o para
consolidar -mantener, dirigir o crecer la empresa. Calcular el valor de la
inversión inicial total y el punto de
equilibrio.
¿Qué
temáticas o prácticas cubrirá este módulo?
. Hacer el diseño y la creación tu
plan de negocio
. Calcular el valor de la inversión
inicial total de la empresa. Situación financiera
. Elaborar el modelo para fijar el
precio del producto o servicio para calcular las ventas requeridas o punto de
equilibrio. Situación económica
¿Qué temáticas o prácticas cubrirá este módulo?
. Hacer el diseño y la creación tu
plan de negocio
. Calcular el valor de la inversión
inicial total de la empresa. Situación financiera
. Elaborar el modelo para fijar el
precio del producto o servicio para calcular las ventas requeridas o punto de
equilibrio. Situación económica
MÓDULO: UTILIDAD
“La
utilidad o GANANCIA es el resultado de tu ACTIVIDAD ECONÓMICA, con la
producción y/o comercialización de tus productos y servicios”
Reto:
Identificar
los hechos económicos de la empresa y utilizar la información contable
contenida en los dos estados financieros básicos (Estado de situación
financiera -balance, Estado de Resultados) y el flujo de caja operativo para la
toma de decisiones.
¿Qué
temáticas o prácticas cubrirá este módulo?
. Elaborar y evaluar la estructura
financiera: Balance Inicial, Estado de Resultados proyectado y Flujo de Caja
Operativo.
. Análisis e interpretación de los
estados financieros básicos: Estado de situación financiera (Balance), Estado
de resultados y Estado de flujo de efectivo.
. Metodología para buscar fuentes de
financiamiento
. Claves para lograr la eficiencia de la empresa.
MODULO: CRECIMIENTO
“Modificaciones
e incrementos de tamaño de tu empresa que originan que esta sea diferente de su
estado anterior. Es decir
producir aumentos en cantidades y dimensión así como cambios en sus
características internas- cambios en su estructura económica y organizativa”
Reto:
Entender
que calidad no es lo que tú das, sino lo que el cliente recibe.
Aplicar
el plan de negocio, hacerle seguimiento. Actuar con liderazgo empresarial para
que te puedas consolidar como empresario y no como dueño de un negocio.
¿Qué
temáticas o prácticas cubrirá este módulo?
. Calidad Total en el Servicio
. Liderazgo Empresarial e
Inteligencia Emocional
. Enfoque Empresarial para el éxito
de la empresa
. Las claves para pensar y actuar
como empresario
“El beneficio principal de este programa
, es poder lograr un sistema que te brinde
los resultados óptimos para que puedas
ganar más dinero, y tener un estilo de vida diferente”
Aquí te he mostrado el camino para que puedas alcanzar tus metas, y por fin puedas consolidar tu empresa y prepararla para crecer.
Ricardo Torres G.
Comprometido con tu éxito
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